本期分享会特邀于正泰集团担任供应链产品经理的学长进行分享，以下是学长的分享内容。

学长信息

院校背景：211院校-航海技术专业-本科

工作经历：在校期间曾在好未来进行过BPM产品经理的实习，毕业后在汉得信息作为乙方担任过SRM实施顾问，目前作为甲方，在正泰集团担任供应链产品经理。

前言

全网爆火的小米su7背后是什么呢？

简单来说，小米su7的爆火背后靠的是中国电车行业完善的供应链。

大家如果了解实体产品生产的过程，就知道这大概可以分为两部分，以零部件为例，一部分就是企业内部做的自行研发以及自行组装，另一部分就是向上游供应商采购，再结合自己已经研究出的物料组装为成品，交付给下游的终端用户。

小米自然也离不开这样的一套逻辑，但依靠供应链并不是说小米的研发能力不强，以做菜为例，我们只需要关注如何把菜做好，而不需要从种菜这个环节就开始关注，小米在生产过程中选择依靠供应链，就是这样一个优化“种菜”环节的办法，实际上小米许多产品的研发能力在行业内都是数一数二的。

在供应链行业中，都有哪些大家熟悉的相关岗位？

简单分类可以分为非信息化岗位和信息化岗位。信息化岗位中还可以再细分为产品经理、程序员、运维以及咨询顾问、业务架构设计师等等职位。

一般来说传统企业想要去做信息化等等，需要投入的成本是很高的，往往还存在着一定的风险，因此他们就会需要再市场上引入一些知名的经验丰富的咨询公司，通过他们的咨询顾问得出定制化的信息化战略规划，这个规划出来后，就需要依靠产品经理、程序员、运维人员等等去具体执行实现了，这就是这类岗位的存在背景。

供应链信息化的发展前景

什么是供应链

学长在这里用一个简单的例子来帮助大家理解，一般在高考后，大家会有更换手机的需求，那么在换手机时我们就是属于终端用户的角色，我们想要购买手机时就会想到几个品牌，也就是制造商，比如小米、苹果、华为……，在选择了品牌后，购买的渠道一般就是在官网下单或电商平台（淘宝、京东、拼多多……）下单等等，如果选择官网下单，那么我们就完成了从制造厂商直接到终端用户的流程，如果选择平台下单，则就是制造厂商到分销商再到终端用户的流程，如果有的同学实在线下非直营店下单购买的，那么中间就会再多一步与零售商的环节。这就是我们生活中常见的供应链的下游过程。

那么供应链的上游，虽然离我们的生活有一段距离，但原理都是相似的，一般就是从原材料到原材料供应商，再到制造厂商的这样一个环节。

总结来看，供应链就是从需求端到销售渠道和制造商到生产制造过程这样组成的错综复杂的这些链条，它们就是供应链。

供应链的三“流”

供应链中有三个比较重要的概念，分别是物流、信息流、资金流。

物流在供应链下游可以简单理解为终端用户实际购买东西的这个过程，在上游则是指零部件的流动过程；资金流则相当于一个人去买手机，他需要付钱，零售商也需要向制造厂商去付钱，这就形成了资金流；信息流可以包括很多很多东西，这里只讲一个点“需求”，终端用户把他想要买手机的需求传递给供应链的上游，到制造商这里再把要制造手机的这些物料的需求传递给上游的供应商，这些需求的流动组成了信息流。而目前供应链信息化后的主要作用就是提高这三个“流”的流通效果。

政策指导下的供应链数字化

十四五”规划中提出了：分行业做好供应链战略设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可靠的产业链供应链。”打造自主可控、安全可靠的产业链和供应链，正成为构筑国内大循环的中心节点、国内国际双循环的战略链、推动大国经济发展的重要环节。

供应链的概念钱文忠已经提到了，那么什么是数字化供应链呢？简单来说就是一种基于互联网、物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术，构建以价值创造为导向、以客户为中心、以数据为驱动的，对供应链全业务流程进行计划、执行、控制和优化，对实物流、信息流、资金链进行整体规划的数据融通、资源共享、业务协同的网状供应链体系。

供应链数字化阶段及未来发展

大型链主企业是供应链数字化先行者，它们既肩负着自身业务增长的使命，同时也是其所处供应链乃至产业整体数字化改造的排头兵；而对于中小微企业，它们在多重挑战下谋求生机，一种情况是它们处在供应链核心企业上下游位置，另一种情况是它们本就属于中小企业聚集的行业。

供应链数字化服务行业图谱

新时代下供应链产品经理的角色作用

供应链运作参考模型

首先在具体介绍去，先来了解一下供应链运作的一个参考模型——SCOR模型，它由国际供应链协会开发支持，适用于不同工业领域的供应链运作参考，大概包含计划、采购、生产制造、交付、退货/回收这几个环节。

此模型种的采购是指代为满足业务目标而从事的采购活动，涉及到的相关人员如采购部下的采购总监、采购工程师、采购专员、供方管理员等；往往遵守7R原则：即合适的时间、供应商、价格、质量、数量、商品、地点。

学长的工作经历

学长毕业后通过校招签约了上海汉得信息技术股份有限公司的SRM实施顾问（供应链顾问）一职，工作内容偏向乙方系统实施经验；目前跳槽到了正泰集团股份有限公司负责供应链产品经理相关工作内容，积累了丰富的大型产品设计经验以及后台产品设计经验。

①回顾工作：汉德

上海汉得信息技术股份有限公司是一家企业数字化转型全面服务能力提供商，由最初的信息化软件实施商，历经解决方案服务商，发展成为企业数字化综合服务商，公司业务领域也进一步扩展至企业级数字化产品体系+全面综合服务，具备全面的企业数字化服务能力，聚焦“产业数字化”、“财务数字化”、“泛ERP”和“ITO”四大核心业务。

在汉德时，学长的工作内容主要有售前支持、业务调研、产品设计、上线切换、运维跟进等等，其中产品设计还可细分为二开功能和接口设计，上线切换为上线培训和数据切换。

在这里工作时，学长身处的工作环境与大家常见的办公室不同，他往往需要驻扎客户现场办公，不驻扎时则会住宿舍或租房，饮食则选择在客户餐厅或外出解决；这样的企业一般来说配备的福利待遇都还是不错的，虽然工作需要出差全国各地，但都会给予出差补贴，以学长当时为例，公司会负责承包每月两次的机票，同时在项目空窗期时间还可以自由安排，在项目上还会不定期团建，每年还有固定的大型团建，整体来说还是很好的。

②当下工作：正泰

正泰集团股份有限公司始创于1984年，是全球知名的智慧能源系统解决方案提供商，形成了“绿色能源、智能电气、智慧低碳”三大板块和“正泰国际、科创孵化”两大平台，着力打造“211X”经营管理能力，即智能电气、新能源两大产业集群化能力、区域本土化能力、中后台集成化能力、科创培育生态化能力。

在正泰工作室学长的工作主要由两部分组成，一是产品设计工作，一是项目管理工作。

产品设计工作主要包含系统框架设计、业务调研、需求分析和产品设计、需求评审、技术实现跟进、测试验收、UAT阶段、上线发版、跟进优化等等；项目管理工作主要包含召开项目启动会项目日常管理，协调跟进模块推进进度进行定期汇报，同步进展及风险情况等等。

在正泰集团的工作感受也是很好的，这里的工作园区非常大，环境很好，学长依然保持了偶尔出差的工作节奏，还因为自身丰富的经验受邀去为对接的同事们进行培训；学长还在出差过程中到了流水线去参观，可以看到目前的工厂也是智能程度很高的。

③甲方与乙方的异同

学长作为甲方和乙方都分别工作过，在他看来，这两个身份在工作上有着许多不同之处，但同时又还奇妙的拥有一些相似之处。

首先是工作目标上，甲方往往是多个项目并行推广，产品经理需要同时兼职项目经理，而乙方一般为单个项目推进；其次是工作流程上，甲方按照项目推进过程中，经常有临时工作处理，乙方严格按照项目推进，一般是销售签订合同后入场，进行既定范围内的工作；再次是团队协作上，甲方内部划分比较清晰，区分产品、技术、运维及项目经理、集团IT与子公司IT并存，职责划分不是非常清晰、经常是熟人协作，而乙方交接运维之前，项目人员负责所有事项，可能根据人员划分、同时经常与陌生人进行协作；最后是职业发展伤，甲方的系统范围涉及较广，可能会涉及到多个业务系统，其业务范围较为垂直，可以了解某一行业的业务特性，乙方系统范围涉及较窄，偶尔对接外围系统，业务范围涉及较广，可通过内部培训、项目时间了解不同行业的业务特性，相对来说更适合新人快速成长。

关于SRM

①定义

SRM是Supplier Relationship Management的缩写，即供应商关系管理系统。SRM系统旨在帮助企业管理与供应商之间的关系，包括供应商的选择、评估、合作、风险管理等方面，以提高采购效率、降低采购成本、确保供应质量和稳定性。

②流程概述

③除了SRM，还有哪些常见的企业管理系统？

1、ERP丨企业资源计划系统

【功能】

•整合企业内部的财务、人力资源、采购、生产、销售、库存等各个业务流程，实现企业资源的一体化管理。

•对企业的物流、资金流、信息流进行全面管理和监控。

【应用场景】

•适用于各类企业，尤其是中大型企业，帮助企业实现跨部门协作、提高运营效率、优化资源配置。

2、MES丨制造执行系统

【功能】

•生产计划与调度，根据订单需求和生产资源情况，制定合理的生产计划。

•生产过程监控，实时跟踪生产进度、设备状态、产品质量等信息。

•质量管理，包括质量检测、质量追溯、不合格品处理等。

•人员管理，记录员工的工作时间、绩效等信息。

•数据采集与分析，为企业的生产决策提供数据支持。

•【应用场景】

•制造企业的生产车间，帮助企业提高生产效率、保证产品质量、降低生产成本。

3、CRM丨客户关系管理系统

【功能】

•管理客户信息，包括客户基本资料、购买历史、联系方式等。

•销售管理，如销售机会跟踪、订单管理、销售预测等。

•客户服务管理，如客户投诉处理、售后服务跟踪等。

•市场营销管理，如市场活动策划、客户细分、营销自动化等。

【应用场景】

•广泛应用于销售型企业、服务型企业等，帮助企业提高客户满意度、增加客户忠诚度、促进销售增长。

4、WMS丨仓库管理系统

【功能】

•仓库布局规划和库位管理，提高仓库空间利用率。

•入库管理，包括货物验收、上架等流程。

•出库管理，如订单拣货、包装、发货等。

•库存管理，实时监控库存水平，进行库存盘点、调拨等操作。

•仓库作业流程优化，提高仓库作业效率和准确性。

【应用场景】

•各类企业的仓库管理部门，尤其是物流企业、电商企业等，确保仓库高效运作，满足客户的物流需求。

数字化时代下的供应链产品经理需要什么能力？

总结来看可以分为两类，分别是通用能力和专业能力。通用能力包含学习能力、沟通能力、执行力等，专业能力包含抽象总结能力、文档撰写能力、技术能力（偏弱）、演讲能力、项目管理能力等等。

大学生实习校招求职的经验分享

非对口专业求职就业，学长都做了哪些准备？

首先第一点就是综合能力的提升，这一步学长分了两个阶段，第一阶段学长遇到了很多同学都会遇到的问题，想要提升但是感到很迷茫，不太清楚需要提升哪些能力，以及怎么去提升，在这种情况下学长来到了国际人，接受了老师的帮助，再配合自己的自学节奏，顺利过渡到了第二阶段，专心去进行积累与提升。

积累和提升的下一步就是去做实际的项目实训积累，一般也有两种形式，第一种可以在学校里面通过一些比赛，或者一些校外实践项目来取积累锻炼，第二就是在国际这边会有真实职场上模拟的项目，可以通过参与这些实训去建立职业思维的方式。

在下一步就是关于专业知识的学习，学长当时通过实训项目确定了自己未来想要走B端的这个方向，于是便针对这一部分需要什么样的素质、能力、理论去做了专门的一个学习，当然有条件的话学长还是推荐大家去尝试一下对口的相关实习。

最后一步就是关于行业动态的研究了，这一点也是很重要的，要让自己始终紧跟时代风向，不要被新的技术、新的政策、新的市场抛在身后。

求职过程中，又要注意哪些方面？

首先是简历部分，可以结合自身过往经历与能力模型需求，适当采用简历写作技巧，输出优秀简历；根据目标企业目标岗位的招聘需求，不断迭代优化，写出针对性强的简历。其次是一定要海投，留意官网、招聘平台、内推、公众号等多平台；海投多投，做好记录，保持稳定心态。再次是关于笔面试环节，笔试多多刷题，掌握专业知识；面试多看面经，思考回答逻辑；吃透自己的简历，有条件可以尝试模拟面试。最后是关于自己的未来规划，也就是offer挑选环节，挑选时要进行综合考虑;包括未来的职业发展前景、工作的业务内容、企业的资源条件、日常生活的期望等等；站在明天看今天！

如何在简历中通过工作内容来体现自身能力?

①STAR法则

②PAR陈述法

③其他简历经历撰写关键点

•撰写简历时，最多不超过6段经历，最少不少于3段经历。

•经历可分为实习经历、项目经历、校园经历、比赛经历4类。

•根据目标岗位要求又可分为相关经历和不相关经历；相关经历优先展示，如相关经历有3份以上，则不相关经历可省略。

•但如果不相关的经历是腾讯等大企业的实习或参加国家级大赛且获奖经历，则建议简短保留。

•撰写经历时需包含起止时间、经历主体名称、岗位名称、经历内容；其中只有具体职务时须填写岗位名称，类似项目或比赛无明确职务时不写。