今天这篇文章，是来自一位国际人2020届的张同学。

他曾任字节跳动互联网教育产品销售运营实习生、美菜网客户运营体系商业分析实习生，最终全职拿到四达时代驻非海外运营线管培生。

他特别说明：对使其他人产生影响的文字都很谨慎。 

因为在表达的同时，就一定会产生误解。

所以，在你读这篇文字的正文之前，先分享这三句话： 

●  认识你自己 

●  凡事勿过度 

●  别模仿、别羡慕、别后悔、别抱怨 

如果你也有考研还是就业的困惑、求职的迷惘、想要改变现状的想法，我的经历将对你很有借鉴意义，相信你能得到一些参考。

文章约3000字，希望你认真往下看，用心去体会。

01、求职起点

其实听别人的自我介绍时，你关注的不只是这个人是谁，而是他说的什么话你能相信，什么话你不能相信。

我来自大连海事大学2016级物流工程专业本科生，2020年应届毕业，基于我拿到的offer经历，所以 

●  关于物流、供应链可信 

●  关于互联网在线教育可信 

●  关于数据分析学习历程可信：

●  关于用数据来管人管货可信：推荐阅读《数据化管理》 

02、来国际人之前 

➽社团经历，我相信你很可能是有社团的，而且很喜欢。因为大学生排遣孤独的方式有限，参加学生团体是很主流的一个，我就是其中一员呢。

从数量上看，我担任过至少 7 个学生社团宣传、新媒体和培训方面的工作···

从质量上看，我的社团经历，帮我从一个高中生变成了“大学生”，推送、PS、Pr、Ae、Au、烧烤轰趴办比赛，编剧聚餐办晚会···这些都是在那是积攒下的。

但我当我思考这些收获的意义时，发现不可替代性很低，我能用一周时间教会一个大一新生这一切，剩下的完全可以靠他自己去练习。而且我实质上也并没有靠做推送、做图追热点让自己生活幸福的想法。

➽从那段没事的时间，你有没有从繁忙中突然闲下来，突然放空的经历？

闲下来的人，容易瞎想，会比较迷茫和焦虑，睡不着。

现在看来，那时我是不知道自己想要什么了，而一个人知道自己想要什么太重要了。

但当一个人没见识的时候，什么都想要，也什么都没那么想要，我大二的时候，很没见识，虽然现在也只是好了一点点。

我缺三样东西，信息量（也就是高维度的视野和常识），方法论（一些执行层面更高效的技能），资源（超脱自己大学外的圈子）。 

国际人刚刚好都有，就报名了。

03、求职 

关于求职，我最深的体会就是，人才市场归根结底是一个市场，是由供需决定的，人才从培养到选用就是一个供应链。

想要在某一市场内占优势，形成优质的供应链，基本的有三种策略，占时间优势夏菜冬卖，占空间优势北粮南运，占服务质量优势物美价廉。 

➽时间优势

时间优势在求职方面就是一定要提前，合理的情况下一切越早越好。

一般实习生是需大于供的，所以国际人同学找实习，尤其是在学期期间找大厂实习很容易，可以多刷刷面试经验，认真地选一下。

而秋招供大于需，而且以后会越来越严重，这和人才缺口、人口结构、信息逐渐对称有关，大部分人是没的选的，所以，秋招需要格外地敬畏和努力。

➽空间优势

你要在适合你的场子内做企业局部最优的选择，国际人的同学在学校宣讲会面试是很容易躺着走的，但如果去北上广面试会相对来讲被动，所以秋招刚开始的那段时间一定要回学校接受招聘。

➽质量优势

好好学习，踏踏实实做事，不知不觉你的质量就能提起来。 

➽秋招教训

我秋招过程中最大的教训是，根据去年的人才市场，我的这个专业学历加上足够多的相关经历，是可以拿数据分析岗位的，所以前期投的都是这样的岗位。

但是由于供需的变化，今年数据相关的岗位，卡数学、统计专业，卡硕士博士，我网申笔试、一面二面都能过，但是面试官做最终选择时，在有其他选择的情况下，他无法放心地把数据工作交给我，导致前期浪费了很多机会。

而如果我为了数据分析岗位考研的话， 2 年后对数据人才选用的要求会更严，可能我很难追上这个领域对人才学历水平的要求。所以就放弃考研，走校招拿offer了。

下面分享些更细节的经验总结，都不绝对，只是可以做参考。

① 简历

简历的问题我的理解有三个角度，选材、描述、排版。

选材就是选你最适合 JD 的经历或者经历的某一个侧面，写到简历上。这个过程中有两个要求，一方面是对 JD 足够了解，了解到你能想象出这个岗位在工作时的场景、和谁对接、做什么活、在哪条赛道等等和行研相关的问题。

另一个方面是对自己足够了解，要清楚自己的经历到底在哪个角度形成了合力，以我自己为例，我在用数据管理销售的角度，形成了远超其他大学生的优势，在一个细分领域形成稀缺，会让你足够自信。

描述的修饰是永无止境的。目前看我存在电脑上的有 130 份左右根据不同岗位做过微调的简历，都是 PPT做的，导出 pdf，当然不包括那些填入网站的和已经被清理过的。我对自己简历的要求就是：

12 秒内高中生也能看明白你因为什么适合这个岗位。

排版是有标准可循的。我会拿着国际人的简历排版要求一条一条地对是否都符合要求。

② 笔试

练习方式就是刷题，训练自己的观察力、想象力、分析能力、逻辑能力、代码能力。

我的笔试通过率是 95%。如果你是个文科生，除了多做多反思，我找不到更好的办法。牛客网是目前题目比较多的，主观题要排版有逻辑，线下笔试要好好写字。这些都是至少投入 50 个小时才会有很大提高的，但大部分笔试者可能很少做准备，觉得靠运气。

③ 面试

面试是一个销售过程，卖的是自己，所以一些和销售有关的方法，都可以用。

其实面试官希望自己简简单单轻轻松松地做一个要你还是不要你的决定。所以，重要的不是旁征博引地展示你多优秀，而是踏踏实实地表达你多适合和想要这个职位。

自我介绍就是在建立信任，要让他相信你大体适合，相信你简历上的都是真的。

主体的问经历环节就是在聊产品，你要让他快速地感受到你是一个什么样的人，调性是什么样的，受众是哪一类，你有哪些独特的卖点，你能解决多复杂程度的问题···给他足够多的理由选你而不是选别人。 

让你问问题就是在定你的价值，你能问出什么样的问题，一定程度上决定了你的价值层级。 

一些软实力相关的问题是在聊优惠，他希望你在能把活干完的同时还能和同事相处得愉快，并且在公司留得足够久。

信任没有建立不要谈产品，价值没有塑造不要谈价格，优惠没有谈透不要谈成交。其实销售能力也是一个人的核心能力之一，是可以学习、练习并提高的。

04、实习

我认为实习才是整个求职环节最关键的一环。如果透彻地了解了某人的实习，他在秋招时面试哪些岗位会有优势基本上已经定了。把实习做好、做明白太重要了。

➽一定要加班

老实说你的实习期如果少于3个月，那你不会对公司产生任何创造性价值，是公司在花钱培养。多花点钱住在距离公司近的地方，早去晚走多听多看。可以幻想自己是一个商业间谍，来公司盗取各种经验、概念和数据，越多越好。

➽清醒地实习

要知道自己在做什么，为了哪个 KPI 而做，为简单的任务找到背后的那个目标。可以幻想自己是总裁的卧底，来看上面定的 KPI，下面是怎么完成的，完成的效果如何。

➽一定要主动找事情干

没人知道你会干什么、能干到什么程度，积极主动的沟通，做事，别给国际人丢人哈。

实习是你工作的预习，敬业、乐业、专业，从入职的第一天起抛却学生思维，为自己做的所有事情的结果负责。

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四达时代驻非海外运营线管培生

经过和国际人老师们讨论商量后，我最终选择了四达时代驻非海外运营线管培生的offer。

05、心得分享

我们会发现人生中很多关键的环节，你都无法准备。

比如你无所准备地出生在不是你选择的家庭，比如你还不懂社会的分工时就糊涂地选了自己的专业，比如你无法准备自己的死亡。 

但有一件事可以准备，就是你可以在大学 4 年（实际是3年）期间准备找一个工作，而工作，决定了你一生大部分时间花在哪里。

来国际人，和一群人一起来做这个准备吧。

祝你找到自己想要的，祝你无可替代。

如果你觉得我的经历对你有参考意义，如果你想和我面对面的聊聊，如果你想获得一些来自我的经验建议分享，那么欢迎你填写下方表单，参加2019IPS职场精英峰会。

11月30日，我在海创大连科技交流中心，职场精英峰会现场等你！